神队友学长Andy:狗推业绩雄起公式
这次我要写的是去年研讨会的内容，但是要打很多字，所以不重要的的我就不打了
但我又怕干货太少，你又来说我研讨会水份太高，真是两难啊，
所以本篇文章定位就是研讨会的精精精精精精简版吧。
以前的推广，广告一打玩家就上门，各种土豪就纷纷进门待宰, 而今天的推广，
如果你有真实的业内推广经验就知道，
现在要靠广告引流直接进来注册、入金，实在是太难了可能比男人生孩子还难，
话说在前面如果你看完这篇文章，还认为我说的无法落地实行，那你应该先提升自已在推广行业的维度，
我们走在同一个维度，才不会浪费你看文章的时间。
推广一个完整的循环就是 引流、养熟、 成交、 分销、 裂变 ，短短十个字但包括了五个大主题，
而每个主题，又有数个重点步骤，每个主题也都是一个战略，我在这篇文章，不打算每个主题都深入讲解，以後有人问或是有机会再详细说明。
一、引流
在业内引流是一向被认为最重要的唯一步骤，其实不然，引流只是开始。
引流是开门，虽然只占全部环节五分之一，但别忘了如果引流做不好就没有接下来的事。
引流的重点，就是引你想引的类型精准引流，而不是人越多越好，因为现在已经不是乱枪打鸟的时代了，请你把维度拉上来。
如果在你的套路里面，有办法转化投资客，那你就引投资的流。如果你的套路是转化精虫上脑宅男，那你就引色流。
怎麽引流怎麽打广告？投其所好，你用彩票预测引流，就预测会中的号码，你用股票流，就报会上涨的股票。
标题要吸睛，但不要过於耸动，现在的玩家已经看太多的标题党了，信任度要从这里就开始培养。
在哪里引流？各种网站 app , 哪里人多往哪里走，但是重点就是，如果玩家是鱼，你要找的是别人的鱼塘，不是大海。
在大海里捞鱼，往往是事倍功半，吃力不讨好的。
当然在别人鱼塘里捞鱼会有各种限制，比如会禁言、被踢等等的问题，都有解答，这属於战技的部份，我们下次专题再说。
引流进哪里？自已的鱼塘里面。加微信好友也行，群、论坛也都行，
就是你自已可以掌控的地方，而不是直接把人导进娱-乐-城或现-金-版，用处不大。
二、养熟
为什麽要养熟？不一进来就直接问他玩不玩？为什麽不直接叫他充值？
如果你还要抬杠的话，我觉得你就不要再往下看了，很明显的现在都不是那个时代了，你觉得直接叫他充值会有用？再说一次，请你拉高维度。
养熟的主要目的，就是培养信任感，或是说降低敌对感，解除防御心。
方式很多，这要按照你引进来的流去选择养熟的办法，比如说举办一些 预测活动、讨论活动，发放福利。
在你的鱼塘里面，随时放一些福利，发发红包什麽的，都可以养熟，但是不要打扰到这些鱼儿玩家平常的生活作息，他一觉得烦，就离开了。
养熟的过程中，你要去了解玩家这个人，有没有钱？有短钱还是长钱？这决定你要放短线还是放长线。而其他资料辅助，如家庭、工作、学历。
同时也要让玩家了解你或是你所建立的虚拟形象。
三、成交
其实养熟跟成交是相关联的，如果你是推广团队的头，你能修改流程的话，请你务必仔细的研空这两个步骤，并且把这两个步骤优化，至关重要。
一般来说，我会建议用天数来做 SOP , 第一天聊什麽？重点是什麽？第二天怎麽做，然後第三、四、五、六、七天各做什麽事，最後用什麽方式成交。
看你放的线是长的还是短的，确定好你要知道的信息，比如他有没有钱，有多少钱(如果你直接问，那我就会说你太聪明了，你不需要往下看了。这是需要时间的)，
收集完你要的信息後，就是用这些信息来促成交易。
这一个过程非常需要 SOP ，因为有太多的推广人员，不知道怎麽把握这个时间点，天天聊，几个星期过了还在聊。
一定要设计到很明确，要得到什麽信息，问什麽问题，收集完之後怎麽判断符合哪一个成交方式。
这次研讨的会後会，有个代理商分享了他的促进信任跟成交的方式，他是预测彩票的方式，所以他告诉已养熟的会员，
我这次预测的结果，我给你免费，但是你必须在某个版玩(这个版就是这个代理的版)，如果不准我不但退你会员费，我还赔你下注的金额，只有这次。
请问，这种条件谁能开得出来？赢了拿钱，输了还能赔付！一下子，这个本来没有意愿注册入金的会员马上就充值，开始玩了。
当然这种方式，是绝对需要养熟的，刚来进来还没养熟的鱼，你直接告诉他这麽好的福利，他吓跑的机会是比较大的。
这个代理，还有其他的配套方案，也都是针对养熟跟成交来做的设计。
成交或不成交，在一定的期限内都要有个结果，这里用 andy改良的 PDCA循环改进是很有成效的。
四、分销
现在的三级分销很流行，为什麽在推广团队里面，更是重要而且一定要有呢？因为现在获取一个玩家不止难而且成本实在太高了。
如果玩家能介绍玩家的话，对於推广来说真的是可以大大减少压力，只要施行得当团队业绩一定不会差到哪里去。
分销的方式很多，业绩制度也很多，但是大多不是狗推能够修正或更改的，狗推能做的就是要求高一点的奖金红利。
如果你有选择的话，请务必选择有良好分销制度的公司，才能让你有机会吃香喝辣，或是退一万步说，你万一感冒生病，你这个小小狗推的分销团队还在帮你推广。
如果你有分销制度的决定权的话，请你一定要重视这分销这部份，比起你花大钱去打广告，不止成本低，有效率高，转化率高，重复消费的机会更高。
五、裂变
字面上看起来，裂变没狗推什麽事，其实不然。裂变对狗推来说，可能比分销还重要，因为有裂变的狗推团队，各方面才有机会成长。
一个能成长的推广团队，从四五个人的小团队开始，可能在同个团队内分成两个组，然後呢？三个组？然後呢？
然後不管怎麽分组最後就是裂变，由一个团队变成两个团队，原来团队里的这四五个成员，都会变成了各组的组长，甚至是团队的经理或领导。
一开始初创团队，可能大家都有一小份股东，最後大家都是老板级的人物，而不论是否身居要职。这就是成长，不止收入成长，思想成长，身份跟地位都能同步成长，
裂变的重点，就是有机制、门槛低、有仪式、有由头、易复制、有好处。如字面的意思，有机会再深入探讨喽。
本文後记
我实在後悔试图在短短一篇文章讲完这五大主题，真的是太吃力了，每个主题实际上都是数篇文章教程才能讲得完的。
而现在的人又把战术跟战技看得太重，总觉得没有招式就没有干货。
我建议正在看文章的你，先不想干货的事，先吸收我想告诉你的这些重要战略，
如果你力所能及，仔细想想这些战略，以及文内提到的配套的战术跟战技，有没有适合你的，或是你有更好的战术，战技。
如果你对本文有任何想法请你在本文底下，留下你的想法，或是加入神队友的电报好友，我们可以一起讨论，共同成长。
祝大家生意兴隆
